Apesar da pressão crescente de consumidores e reguladores, a adoção de materiais de embalagem sustentáveis ainda avança de forma lenta entre compradores B2B, segundo análise da McKinsey & Company publicada em 2025. O levantamento, que ouviu empresas de bens de consumo, varejistas, fabricantes de marca própria e co-packers, identifica um hiato entre o discurso sobre sustentabilidade e sua adoção efetiva nas decisões de compra.
Essa distância entre o discurso e a prática representa uma oportunidade concreta para quem fornece materiais de embalagem. Em um mercado onde a maioria ainda hesita, comprovar o desempenho ambiental do material deixou de ser apenas um diferencial de imagem e passou a ser um argumento comercial capaz de decidir uma negociação.
No post de hoje, vamos entender o que o comprador B2B passou a exigir da embalagem e como a indústria pode transformar comprovação técnica em vantagem competitiva.
A embalagem deixou de ser apenas um item de custo
Por muito tempo, a decisão de compra de embalagens foi guiada quase exclusivamente por preço, prazo de entrega e especificações técnicas básicas.
Esse cenário está mudando em um mercado de escala crescente: segundo o Estudo Macroeconômico da Associação Brasileira de Embalagem (ABRE) em parceria com a FGV, divulgado em março de 2026, a indústria brasileira de embalagem encerrou 2025 com R$ 165,7 bilhões em valor bruto de produção, operando em um ambiente com exigências técnicas, regulatórias e de sustentabilidade cada vez mais sofisticadas.
Nesse contexto, a embalagem passou a ser avaliada pelo comprador B2B não apenas pelo que entrega durante o uso, mas pelo que representa depois do descarte. Marcas, varejistas e fabricantes que respondem por seus compromissos ambientais passaram a exigir dos fornecedores de materiais o mesmo nível de responsabilidade que o mercado exige deles.
O que o comprador B2B efetivamente verifica hoje
Quando um comprador corporativo avalia um fornecedor de embalagens, ele carrega consigo uma responsabilidade que vai além da operação: qualquer escolha errada de material pode comprometer o posicionamento ambiental da própria marca diante do consumidor final, de investidores e de reguladores. O debate sobre sacos de papel X plástico, por exemplo, mostra como decisões baseadas em percepção e não em dados de ciclo de vida podem gerar exposição justamente onde o comprador esperava proteção.
Por isso, certificações reconhecidas, testes científicos independentes e rastreabilidade do comportamento ambiental do material ao longo do ciclo de vida tornaram-se parte da avaliação técnica de fornecedores, ao lado de critérios tradicionais como qualidade e capacidade produtiva.
Alegações vagas de sustentabilidade sem embasamento técnico, além de não convencerem esse comprador, expõem a cadeia ao risco de greenwashing, com consequências diretas sobre reputação e continuidade dos contratos.
Esse movimento conecta diretamente quem fornece matéria-prima e tecnologia ao desempenho comercial das marcas que utilizam seus materiais, transformando a escolha do fornecedor em parte da estratégia de mercado do comprador.
RES Brasil: a tecnologia que o comprador B2B consegue verificar
A indústria que quer transformar a embalagem em argumento de venda precisa, antes, garantir que o material que ela usa seja verificável. Esse é o ponto em que comprovação técnica deixa de ser exigência regulatória e passa a ser vantagem competitiva real.
As soluções da RES Brasil foram pensadas exatamente para responder a esse nível de exigência. Tecnologias como o d2w™, validado por evidências científicas do estudo francês ANR, a d2c™ Tecnologia Compostável e o Plástico Hidrossolúvel foram desenvolvidas para atender a diferentes demandas da indústria, sem comprometer desempenho, segurança ou aplicabilidade.
Ao longo de mais de 25 anos de atuação, a RES Brasil investe em validação técnica, certificações internacionais e parcerias com instituições de pesquisa independentes, contribuindo para que a indústria avance com mais segurança e competitividade diante de um comprador que decide com base em evidências.
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